一年四季的上貨節(jié)奏，你知道嗎？

很多開鞋店的老板在上貨的節(jié)奏上并不清晰，常常感到迷茫和精神內(nèi)耗。今天，我們將詳細(xì)拆解每個月的上貨重點，幫助你在2024年不再迷茫。無論你是新手小白，還是經(jīng)驗豐富的店主，這篇文章都將為你提供實用的指導(dǎo)。

一月：春款與清倉的雙重策略 

一月份的利潤主要來自春款，同時也是清倉棉鞋的好時機(jī)。這個月需要關(guān)注兩個重點：

1. 清倉引流：清倉的目的是為了引流，而不是單純的清倉。

2. 春季款的選擇：根據(jù)春節(jié)期間的溫度來備貨。如果溫度較低，重點關(guān)注老爹鞋和深口樂福鞋；如果溫度較高，小白鞋、板鞋和小單鞋更受歡迎。

春節(jié)前，做好備貨，生意會有所回暖。

二月：清理棉鞋，迎接新春 

二月份通常是過年的月份，此時應(yīng)重點關(guān)注棉鞋的清理。盡量在這個時間段內(nèi)將庫存清理干凈，避免過元宵節(jié)后再處理厚重的棉鞋。若清理不動，可以考慮打折促銷，盡量減少庫存。

三月：春款的過渡與調(diào)整 

三月份春款幾乎沒有新款推出，主要是調(diào)整中空、后空的款式。由于季節(jié)變化，需及時調(diào)換過時的款式，避免壓貨。關(guān)注市場動態(tài)，靈活應(yīng)對。

四月：種草為主，銷售為輔 

四月份是春季與夏季的過渡期，雖然春款銷售減緩，但這時是種草的好時機(jī)。盡管涼鞋銷量不佳，但新款小眾設(shè)計師鞋款仍需上架。種草的意義在于為后續(xù)銷售打下基礎(chǔ)。

五月：旺季來臨，跑量為王 

五月份是涼鞋的旺銷期，四月份的種草效果將在此時顯現(xiàn)。此時應(yīng)關(guān)注兩個方面：

1. 調(diào)整款式：將四月份的種草款式進(jìn)行調(diào)整，推出主打跑量的款式。

2. 展示基本功：如何有效跑量是這個月的關(guān)鍵。

六月：穩(wěn)住銷售，百搭為主 

進(jìn)入六月，涼鞋銷售進(jìn)入瘋狂期。顧客開始購買第二雙涼鞋，此時應(yīng)重點關(guān)注百搭款式，以滿足顧客的搭配需求。

七月：淡季處理，尋找利潤 

七月份被視為淡季，需處理上半年的庫存。關(guān)鍵在于如何在處理庫存的同時仍能盈利。具體策略可以在評論區(qū)留言獲取更多信息。

八月：平衡秋款與涼鞋的銷售 

八月份需注意秋款的準(zhǔn)備與涼鞋的清理。沒有涼鞋的清理，秋款的銷售將受到影響。盡量以清理為目的，打折促銷。

九月：重點款式的補(bǔ)貨 

九月份大部分地區(qū)涼鞋銷售減緩，需從少量多次的上貨方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c款式的補(bǔ)貨。關(guān)注樂福鞋、板鞋和馬丁靴等款式的補(bǔ)充。

十月：秋款熱銷，謹(jǐn)慎上新 

十月份秋款進(jìn)入熱銷期，但需停止新款的上新。關(guān)注馬丁靴和長靴的銷售，保持少量多次的上貨策略。

十一月：短靴與馬丁靴的主打 

十一月份應(yīng)專注于短靴和加絨加厚的馬丁靴，做好跑量準(zhǔn)備。這是全年利潤最穩(wěn)定的月份之一。

十二月：完美收官，清倉與備貨 

十二月份是關(guān)鍵月份，能否為今年畫上完美句號取決于你的操作。注意以下兩點：

1. 特價調(diào)整：月底之前將特價比調(diào)整到70%以上。

2. 春款準(zhǔn)備：為來年的春季做好備貨。

通過以上的月度策略，希望能幫助你在新的一年里更好地經(jīng)營鞋店，提升銷售業(yè)績！