在鞋行領(lǐng)域，眾多賣(mài)家銷(xiāo)售技能千變?nèi)f化，但所有鞋店老板都會(huì)有有一個(gè)統(tǒng)一的思路，那就是主推鞋款銷(xiāo)售為主，以主推帶動(dòng)整體鞋品銷(xiāo)售，成為鞋店銷(xiāo)售一大利器。那么，鞋店銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)于主推都有什么“秘笈功法”值得我們學(xué)習(xí)呢？商品管理專(zhuān)家王春元老師為我們帶來(lái)零售的秘密。

1.一個(gè)店的生意就靠主推款

主推款一定要有方向。鞋店從銷(xiāo)售中，最重要的是主推款的確定和貨源的充沛。主推款的確定，意義在于鞋店銷(xiāo)售產(chǎn)品的“領(lǐng)軍產(chǎn)品”，“領(lǐng)軍產(chǎn)品”帶動(dòng)全店鞋品銷(xiāo)售，是至關(guān)重要的關(guān)鍵。而主推款的貨源充足同樣重要，主推產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，后期貨源跟進(jìn)不及，會(huì)很大程度的影響整體鞋品的銷(xiāo)售進(jìn)度，所以，確定主推產(chǎn)品，保證主推貨源充足是銷(xiāo)售第一步。

2.如何發(fā)現(xiàn)主推款

a. 根據(jù)市場(chǎng)變化找主推

尋找主推產(chǎn)品，首先要從鞋品市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行選擇，時(shí)尚圈潮流不斷更新，鞋品流行趨勢(shì)也不例外，無(wú)論從流行顏色、款式、功能等多個(gè)特點(diǎn)出發(fā)，都有著不停發(fā)展的時(shí)尚“標(biāo)桿”，尋找這些“標(biāo)桿”，來(lái)確定自己的主推款。

b. 根據(jù)品牌公司找主推

從公司提供的產(chǎn)品中尋找主推款是非常重要的選擇，首先，公司產(chǎn)品的確定大多經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，均為當(dāng)下市場(chǎng)銷(xiāo)售前景具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并且品牌公司的宣傳團(tuán)隊(duì)，會(huì)在銷(xiāo)售期間提供大量的產(chǎn)品資料宣傳，省心省力，更具優(yōu)勢(shì)！根據(jù)不同類(lèi)型，不同場(chǎng)景，不同風(fēng)格等，研究當(dāng)下市場(chǎng)潮流，根據(jù)當(dāng)下流行因素確定產(chǎn)品選擇方向，市場(chǎng)爆款引導(dǎo)主推款選擇，確定主推款。

c. 如何平衡公司主推款與市場(chǎng)主推款

積極的引導(dǎo)至關(guān)重要，消費(fèi)者主推款概念雜亂無(wú)章，且意見(jiàn)不一，更會(huì)隨著各種各樣的外界因素?fù)u擺不定，所以，店員在銷(xiāo)售過(guò)程中，無(wú)論從鞋品的那一方面出發(fā)，結(jié)合消費(fèi)者產(chǎn)品需求，可以適時(shí)從主推鞋品優(yōu)勢(shì)方向吸引消費(fèi)者。

3. 如何識(shí)別爆款和主推款

a. 主推款是主動(dòng)挖掘市場(chǎng)銷(xiāo)量的款

主推款是品牌公司結(jié)合大量門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，得出的具有一定銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，被公司確定為主推款。

b. 爆款是被顧客接受認(rèn)可的款

爆款則是大眾人群推出，風(fēng)靡穿搭時(shí)尚圈，或追求當(dāng)下時(shí)尚元素的衍生鞋品。

c. 如何評(píng)價(jià)爆款與主推款

爆款，一定是推出來(lái)的，消費(fèi)者已經(jīng)被接受的產(chǎn)品。是以年輕人為群體追求的元素，主推款則是以公司帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商將具有品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品將主推款發(fā)出，具有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)因素，且經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)具有很大優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量的產(chǎn)品，則為品牌公司主推款。

由此可見(jiàn)，鞋店經(jīng)營(yíng)主推款選擇一定要明智，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)選擇產(chǎn)品是從各個(gè)方面相結(jié)合而選擇，以銷(xiāo)售為目的，以營(yíng)利為前提，以品牌為首重，在訂貨會(huì)上決斷選擇主推產(chǎn)品，才能維持主推產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的主推力量，促進(jìn)我們后期的銷(xiāo)售。